A pergunta "e se eu estiver com uma pretensão salarial muito alta e perder a oferta?" reflete um medo comum enfrentado por muitos profissionais durante a negociação salarial: a preocupação de que, ao pedir um salário maior ou melhores benefícios, a oferta de emprego possa ser retirada. Esse receio de "perder o que já se tem" muitas vezes leva a uma abordagem conservadora durante as negociações, resultando na aceitação da primeira oferta apresentada, sem questionamento. Em um mercado de trabalho competitivo, essa hesitação é compreensível; a segurança de uma oferta pode parecer mais valiosa do que o risco de negociar.

Explorar essa questão é fundamental para entender como o medo de perder uma oportunidade pode impactar negativamente a capacidade de negociar salários de forma assertiva. Esse medo é especialmente paralisante se o candidato já teve experiências anteriores de rejeição ou se sente inseguro sobre sua empregabilidade ou valor no mercado. Após uma rejeição ou feedback negativo, é comum desenvolver uma mentalidade de escassez, onde qualquer oferta é vista como uma oportunidade rara que não deve ser desperdiçada.

No entanto, é crucial reconhecer que a negociação salarial é uma prática comum e esperada no mercado de trabalho.

Pedir um salário justo não deve ser visto como um risco excessivo, mas como uma parte natural do processo de contratação. Empresas geralmente têm margens de negociação, e os empregadores esperam que candidatos qualificados discutam suas ofertas para chegar a um acordo mutuamente satisfatório.

Ana, e como mudar essa mentalidade de medo e escassez para abundância?

Em vez de focar no que pode ser perdido ao negociar, se concentre no que pode ser ganho. Isso inclui não apenas um salário mais alto, mas também melhores benefícios, condições de trabalho mais flexíveis ou oportunidades de crescimento e desenvolvimento. O valor de um candidato não se reduz ao resultado de uma única negociação; ele é composto por suas habilidades, experiências e o impacto potencial que pode ter na organização.

ABAIXO, LISTO ALGUNS PONTOS IMPORTANTES PARA ESSE MOMENTO DE NEGOCIAÇÃO:

• Se prepare! Realize uma pesquisa de mercado abrangente para entender as faixas salariais típicas para sua posição e nível de experiência. Esteja ciente das suas qualificações e do valor único que você traz para a empresa. Esse conhecimento permite que você estabeleça uma base sólida para suas solicitações, ajudando a justificar sua posição de maneira objetiva e profissional.

• Utilize plataformas como Glassdoor para pesquisar a faixa salarial média para sua posição, setor e localização geográfica. Consulte relatórios de mercado e estudos de compensação específicos do setor. Quanto mais dados você tiver, melhor será sua base para negociar.

• Considere não apenas o salário base, mas também outros elementos da compensação, como bônus, ações, planos de saúde, férias pagas, oportunidades de trabalho remoto, e outros benefícios. Faça uma lista do que é importante para você.

• Prepare um roteiro com os pontos principais que você deseja abordar durante a negociação. Inclua suas expectativas salariais, justifique suas solicitações com exemplos específicos de sua experiência e habilidades, e planeje como responder a objeções.

• Considere praticar com um amigo ou mentor, simulando possíveis respostas e objeções que um empregador possa ter. Essa prática pode aumentar sua confiança, ajudando-o a manter a calma e a ser mais persuasivo durante a negociação real.

• Defina uma faixa salarial que você considera aceitável, incluindo o valor ideal e o mínimo que está disposto a aceitar. Saiba também quando é melhor recusar uma oferta e continuar procurando outras oportunidades.

• Mostre confiança ao discutir sua pretensão salarial, mas mantenha um tom profissional e respeitoso. Evite parecer inflexível ou arrogante, e mostre-se aberto a discussões e ajustes.

• Traga números concretos e exemplos específicos de suas realizações passadas que demonstram como você agregou valor em funções anteriores. Relate como suas habilidades impactaram positivamente a receita, a eficiência ou outras métricas importantes.

• A transparência e a comunicação aberta são fundamentais durante o processo de negociação. Ser honesto sobre suas expectativas e limitações, e demonstrar flexibilidade ao ouvir as necessidades da empresa, pode ajudar a criar um ambiente de colaboração em vez de confronto. Isso demonstra profissionalismo e uma disposição para chegar a um acordo que beneficie ambas as partes.

Use o processo de negociação como uma oportunidade para construir um relacionamento positivo com o empregador, demonstrando sua colaboração, profissionalismo e interesse genuíno na empresa.

Ana Chauvet é especialista e pioneira no tema Recrutamento e Liderança humanizada. Top Voice e Creator mundial no LinkedIn. É uma das colunistas do RH Pra Você. O conteúdo dessa coluna representa a opinião do colunista. Foto: Divulgação.

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